Sinds kort ben ik partner van het Vosteq Expert Team: de verander experts in Smart Manufacturing, Strategie en Waardecreatie en Organisatie en Leiderschap voor MKB-maakbedrijven in Nederland.
Partner van het Vosteq Expert Team
Value Selling workshop bij Royal Kaak
Recentelijk had ik het genoegen om bij Royal Kaak een tweedaagse workshop te faciliteren over “value-based selling”.
Hoe een servitisatie strategie te ontwerpen en uit te voeren
Bent u een industriële OEM en wilt u groei in de aftermarket realiseren? Bekijk mijn aanpak voor het ontwerpen en uitvoeren van een servitisatiestrategie, beschreven in 18 dia’s. Gebruik uw installed base om diensten aan te bieden die voldoen aan de veranderende behoeften van uw klanten. Mis deze kans niet om de omzet te verhogen en een concurrentievoordeel te behalen!
Challenge -based learning
Voor de derde keer kon ik dit jaar als business coach bijdragen aan de challenge-base master course B2B marketing van de Universiteit Twente. Geweldig mooi om weer te mogen ervaren hoe leren en toepassen in de praktijk zo goed samengaan.
Van maken naar service verlenen
Voor maakbedrijven die hun service business willen ontwikkelen is er dit jaar weer een aantrekkelijk aanbod van de Universiteit Twente. Onder begeleiding van ervaren business coaches uit de praktijk, bijten master studenten zich vast in uw vraagstukken over B2B marketing, strategie, innovatie en servitiseren.
Servitisatie vraagstukken oplossen met Master studenten van de Universiteit Twente
Na de zomer is er weer een unieke kans om vraagstukken over B2B marketing, strategie, innovatie en servitiseren op te pakken. Samen met master studenten en experts van de Universiteit Twente en het bedrijfsleven.
Terugblik op een goede start
Terugblik op een goede start van Savigon. Als Chief on Demand, Adviseur en Coach leverde ik een bijdrage aan diverse bedrijven in de maakindustrie en aan universiteiten.
Service Paradox Synthesis. Successful digitization needs Servitization 2.0
Today, all industries acknowledge the need to invest in digital technology. But digitization is not a goal in itself.
In the aftermarket, the servitization strategy will provide direction and purpose to digital transformation: a business model how to best share knowledge with customers. That is why digitization requires a new effort by tech and machining industries to servitize. An effort addressing the emerging opportunities as well as threats from Industry 4.0.
Digitization is the synthesis of the Service Paradox. It is now time for Servitization 2.0 !
How to enable value selling in a tough practice
Value Selling is a well-known idea in B2B sales and services: focus on the customer value of your solution and harvest satisfied customers at higher margins.
Yet many tech and machining companies continue to rely primarily on the customer relationship rather than the value they add to the customer’s business. And they calculate their prices based on costs instead of the value they offer to their customers.
The solution: encapsulate the idea into a practical process and tool that helps salespeople to do their daily job better.
Wendbaar koers houden en vinden
Hoe blijf je als Sales & Service zowel wendbaar als gericht op het eindresultaat? Wendbaar ben je vooral als je weet wat te doen als de omstandigheden veranderen. Een goede strategie gaat daarom uit van meerdere scenario’s. Resultaat bereik je door je doelen te halen. De kunst is om je doelen te halen in veranderende omstandigheden.