Recentelijk had ik het genoegen om bij Royal Kaak een tweedaagse workshop te faciliteren over “value-based selling”.
Value Selling workshop bij Royal Kaak
How to enable value selling in a tough practice
Value Selling is a well-known idea in B2B sales and services: focus on the customer value of your solution and harvest satisfied customers at higher margins.
Yet many tech and machining companies continue to rely primarily on the customer relationship rather than the value they add to the customer’s business. And they calculate their prices based on costs instead of the value they offer to their customers.
The solution: encapsulate the idea into a practical process and tool that helps salespeople to do their daily job better.
Wendbaar koers houden en vinden
Hoe blijf je als Sales & Service zowel wendbaar als gericht op het eindresultaat? Wendbaar ben je vooral als je weet wat te doen als de omstandigheden veranderen. Een goede strategie gaat daarom uit van meerdere scenario’s. Resultaat bereik je door je doelen te halen. De kunst is om je doelen te halen in veranderende omstandigheden.