Recentelijk had ik het genoegen om bij Royal Kaak een tweedaagse workshop te faciliteren over “value-based selling”.
Het waren mooie en levendige discussies met de product salesmanagers van Kaak Dough Technology, Kaak Silos & Dosing en Kaak Food Processing System. We verdiepten ons in de vraag waar de oplossingen van Kaak zich écht van andere leveranciers onderscheiden. En vooral welke waarde deze USP’s bieden aan Kaak’s klanten tijdens aanschaf, installatie, gebruik en onderhoud.
Zo kan Royal Kaak haar klanten nóg beter adviseren over de RoI van de investering in de fantastische oplossingen die Kaak haar klanten wereldwijd biedt. Want deze Value Selling workshop helpt het verkoopteam om de onderscheidende waarde van de oplossingen van Kaak voortaan te vertalen naar harde Euro’s.
Met dank aan Gerrit Jan Donderwinkel voor deze leuke opdracht!